当時の状況

主となる事業は産業用機械や半導体の部品製造。その傍ら、自社商品の開発もてがけていた。ちょうど自社商品が完成したばかりのタイミングで出会いました。

課題

・新規営業をするためのノウハウがない

・自社の商品がネットで売れるとは全く思っていなかった

市場の動向

インターネットの情報によるとターゲットかどうかは別にして、該当するキーワードで検索している人はいることがわかり、ターゲットが具体的に特化できる商材だったため、十分にWEBからの問合せを中心としたインバウンドマーケティングが実行できるとの仮説を立てそれを提案

提案内容

・自社商品だけのPRサイトの作成と運用

・PPC等のプロモーション広告の出稿

・営業時の活用方法レクチャー

結果

・サイトオープン後、しばらくは人海戦術営業を組み合わせながら馴染むのを待つ

・紙のカタログより情報更新がスムーズで見やすいので、営業ツールとして使いやすい

・広告の一日上限金額を3000円に設定し、少しずつ商談依頼が舞い込むようになる

・狙ったターゲットからの問い合わせが増えてきた